“我叫赵之民，跟我的名字一样，我所做的事业就是‘取之于民，用之于民’！”
    在一间30平方米开外的屋子里，两排整齐的靠墙小桌迎接一拨又一拨的彩民，一台彩票投注机从早上九时运作到晚上九时，这是位于广州市越秀区东兴南路37号44010138福彩投注站的日常，而墙上密密麻麻，贯穿这二十余年的福彩荣誉牌匾则从另一个侧面展现了这个小站点的“火爆”。
    “我和我妻子在这二十三年里几乎全身心投入到福彩事业里，把它当成自己的事，一年到头，休息的时间一只手也数得过来。”站点负责人赵之民向外人介绍起自己时，总是十分自豪。在人生的后半段，他找到了与自己名字息息相关的事业，并和妻子刘美英以这份事业养家糊口，服务了一批又一批的彩民。
    不知不觉，这家福彩投注站见证了福彩事业从鲜有人知到成行成市，而这里的“烟火气”始终不变，并在今年继续荣获全国百佳销售之星。“与其说有自己的秘诀，不如说有自己的想法。”赵之民说，“在这一行当，谁都想把销量做好，但能不能从中找到一种获得感，把它当作自己的事业来钻研，不再仅靠‘地段’吃饭，这一点很重要。”

夫妻搭档，“拼”字打头阵
    二十三年前，1998年。在这一年之前，赵之民在一家国企从事外贸工作，有着稳定收入，而刘美英则在五羊邨经营着一家鞋店。但那一年，一次偶然的机会让他们接触到了福彩行业，加之外贸市场竞争越来越大，赵之民转念一想，“经营福彩投注站说不定是个更好的选择”，没过多久，他便申请开设了一家福彩投注站，扎根五羊邨。
    那一年，珠江新城还没兴起，刚刚建成的中信广场在当时是广州乃至全国的“第一高楼”。而始于1987年的福彩还是一项新生事物。赵之民回忆道，“相比现在，当时大家还不熟悉福利彩票的内涵，更没有固定的消费群体，就算有人进站买了票，也不知道人家会不会下次回头再过来买。”有一段时间，赵之民夫妻两人觉得，卖彩票就是“看地段吃饭”的活。
    最早的时候，他们便因一些原因失去了档口，也租不到其它合适的铺位，险些受“地段”所累折戟市场。 后来赵之民和妻子选择临时租借个小地方，用一张桌台、两张凳子和一部投注机守住站点，直到找到如今的铺位。
    但也是那段时间，夫妻两人明白：福彩不仅看“地段”，更看决心，“哪怕是最困难的时候，我们也没有动摇过。而且在这二十二年里，早九晚九，我们夫妻两人一年除去少数节假日，天天开站，家里的晚饭时间更是调到晚上十点以后。” 赵之民说，“投注站需要攒人气，而街坊每个时刻都有可能过来，投注站每开多一天，都是让更多人了解福彩的好机会。”
    赵之民和妻子是出了名的“拼”，但他们的拼，不仅仅是为了养家糊口。赵之民分享道：“每卖出一张彩票都能够筹集到公益金，用于社会福利和公益事业。有时，我陪父亲去社区的长者饭堂就餐，看到招牌上‘公益福利金项目’的字样，心里就有一种别样的自豪，这些公益福利设施的建设，其实也有我们投注站的一份力。”

有勇也有谋，站点服务要到位
    光靠一个“拼”字，远远不足以让彩民留存下来，成为熟客。
    早些年，因为家里孩子还小，需要人照顾，刘美英晚上会早一些回到家，赵之民自己则在福彩投注站一个人研究福彩的相关知识或技巧，“为的是方便彩民，让彩民在这里获得更好的购彩体验”。赵之民回忆，那时，人们兴起看双色球的走势图，“业内有一套走势图的标准，但也有的站点会在标准之上，继续在走势图上下功夫，希望让彩民从自己的走势图看到更多信息，不仅分区，而且有定位，有跨度，有各种各样的信息”。
    接触过装修行业的赵之民认为这一点值得学习，于是也在站点的装修上下了不少功夫。在投注站装修标准的基础上，他把每期双色球开奖数据做成了特制的滚筒图，并且把数据连了起来，每天在站内贴上推荐的投注号码，这些创新举措颇受喜欢研究彩票的彩民们的欢迎。尤其是开奖日，周边街坊都会赶过来，而刘美英则一大早核对数字，再用刻度尺规整地连成变化走势图。“有的老人家，就靠这个走势图来购买双色球了。”赵之民说，“有时候有街坊路过，问我们有什么好号推荐时，我们也很自豪，那一刻，会觉得自己在投注站的努力得到认可。”营业多年，站点的中奖记录也多了起来，这让他很欣慰：“店里中过2次头奖，二等奖数不清，每次中奖，不仅彩民开心，我们自己也有自豪感。这种自豪感也激励着我们不断努力。”

既是投注站，也是“休闲驿站”
    位于五羊邨的东兴南路交通便利、商铺众多，居住的也多是广州本地街坊。
    在赵之民夫妻眼中，要让彩民留存下来，不仅要在“福彩”上下功夫。赵之民说，一直以来，大家坚持多聊天、多互动，营造一种休闲娱乐的氛围，让站点成为街坊心中的“休闲驿站”。 日子久了，站点似乎也和整个社区融为一体，很多街坊习惯了每天来一次、坐上10分钟，和其他街坊闲聊一番，经常还有环卫工人、保安把站点作为歇脚、纳凉的地方。
    “街坊就喜欢熟络的感觉，买多买少都没有关系，就算不买彩票，坐下来聊聊天，我们也很欢迎。”在他看来，一个好的福彩投注站应当成为社区的一部分，跳出基于消费形成的关系，回归到社区邻里之间，大家互帮互助，同时通过参与福彩，建设更美好的社区。
    有一次一位老年人在投注站买彩票时意外晕倒，躺在地上动弹不了，赵之民和刘美英赶忙对老人实施急救，同时打电话通知老人家人和120。一个星期后，老人出院了，还表示要给夫妻二人送感谢锦旗。“这位老人也是我们的老主顾了，他每周来三次，每次买彩票，而那次送的东西不过一个小小的心意。实际上，大家邻里间有时也会互赠东西。”赵之民说，这就是广州人常说的“烟火气”，无论是来买彩票还是做其他事情，大家更在意的，一直都是背后的人情味。
    在赵之民看来，也正是这份人情味，让自己坚持了二十二年，也让周边的街坊都认准了这里，对自己充满信任，许多忠实彩民还会把这家44010138号福彩投注站推荐给身边好友，久而久之，来购彩的人越来越多。“在我们看来，一定会有越来越多人参与福彩，这项事业，值得大家为之努力。”赵之民说，如今的成绩，是他们用心血浇灌而来，他们也将带着这份信念继续走下去，让更多人了解、认识福彩。