彩票销售市场是不断变化的，彩票站主的销售理念也要与时俱进，才能避免被时代「抛弃」。在彩票站主群体中，有很多这样坚韧不拔、埋头奋斗的人，河北沧州体彩站主崔云柱和新疆伊宁福彩站主张青峰就是其中的代表。

「从业21载，今年是我最勤奋的一年」

    2020年以前，说崔云柱是「躺在功劳簿上赚钱」也不为过。他2001年入行，开了第一家体彩站，用心做事的他把彩站经营得风生水起，家人在他的带动下也纷纷投身彩票行业。他的女儿、儿子、侄女等都以经营彩站为事业，体彩站和福彩站都有。逢年过节亲朋好友欢聚一堂，仿若沧州地区一次小型的彩票圈聚会。
    崔云柱的几家彩站里都聘请了销售员，销量最好的时候，一名销售员的月薪能达到近20000元，业绩相对差的销售员月薪也有8000—10000元。崔云柱日常主要是管理好销售员，维护购彩者关系。不仅自己的彩站经营得好，他还把后入行的家人也手把手教出师，女儿彩站的月销量最高达到过300多万元，成为当地业内的佼佼者。
    但从去年下半年至今，几位业绩优秀的销售员相继辞职，给崔云柱的经营造成了很大的影响，这也是他变得异常忙碌的原因之一。

“从月薪近2万元降到几千元，谁也受不了这个落差，没办法，也只能同意他们辞职。”

    崔云柱的无奈溢于言表。高频游戏退市，竞彩减少竞猜场次，崔云柱在一次次培训中早已理解了政策导向和现实意义，但对于销售员来说，打工赚钱，合则留，不合则去。崔云柱就只能一边招聘，一边适应年轻人与自己大相径庭的工作风格。为了留人，对于愿意留下的老销售员，如果工资达不到签订合同时约定的最低工资，崔云柱会自己出钱为其补足。
    除了人力问题，崔云柱的忙碌很大程度上还是为了保证销量。高频游戏最高曾占到他彩站销量的80%。「慢下来」的半年，崔云柱为了销量绞尽脑汁，每天早上不到7点，崔云柱的朋友圈就开始「营业」，转发媒体最新消息。7点多钟，开始协助一些购彩者「众筹」超级大乐透或竞彩。在沧州当地，购彩者喜欢紧跟流行，管合买叫「众筹」。中间朋友圈还要再发几条「心灵鸡汤」，因为他担心总发游戏推广，看的人烦了会直接屏蔽他。超级大乐透和即开票是他目前推广的重点游戏，且已见到成效，有位销售员每月自己就能卖出十几万元的即开票。
    好在依靠21年来的用心经营，彩站早已累积了一大票铁杆购彩者，超级大乐透和即开票的销量近半年来都有所提升。崔云柱说:“我今天的幸福生活都是彩票给予的，无论什么时候我都热爱彩票。”

「我只看当下，与其抱怨不如努力」

    34岁的张青峰开福彩站11年了，这家彩站和她的儿子同岁，也被她视作自己的第二个孩子。当年，儿子刚满百天，她的彩站就开业了，用她的话说：“彩站开业第一天卖了60块钱，这事儿我能记一辈子。一路辛苦养育了两个「孩子」，家人觉得我太辛苦，想让我雇个销售员，可我不忍心。”
    经历过快开游戏销售火爆的张青峰却并不留恋那个时候，快开游戏卖得最好的时候，她的彩站年销量能达到1300万元，其中快开游戏占比约为75%。但听到快开游戏退市的消息时，她很冷静，有着和她名字一样的坚定不移。“我这个人比较关注当下，从不想明天的事，更加不会回想昨天。当下的既定事实是什么样，我都接受，然后把今天过好。”
    半年前快开游戏彻底退市时，公开场合或是私下她都没有一句抱怨。“抱怨有啥用，我还不如加把劲研究怎么推广快乐8和即开票。”张青峰说。
    如今，张青峰彩站的快乐8月销量近25万元，占到彩站月销量的60%，即开票占比20%。她透露自己的快乐8推广秘诀是：先教会几个老购彩者。她说：“老购彩者尝试后中了奖，我就有了宣传的例子，他们这几个人也会和其他购彩者交流，大家就更容易接受。”张青峰的彩站销量在伊宁当地始终处于前三的位置，对于一家藏身在住宅区中的彩站来说，这个成绩可谓惊艳。张青峰刚开彩站头两年，总是苦于房租上涨问题，在寻得现在这个商铺的时候果断买了下来，因此她抵御风险的能力也更强。
    54岁的崔云柱和34岁的张青峰相差足足20岁，生活在相距超过4000公里的两座城市，但对彩票事业的认知与热情却高度一致。即使在高频快开游戏鼎盛时期，和购彩者说得最多的还是「要理性购彩」「希望10年后还能和你坐在彩站里谈笑风生」。大浪淘沙，他和她在各自的岗位上用智慧对抗风险，用努力成就自我。